當前位置:100EC>行業研究>淺析:2019互聯網公司在B2B領域的發展與觀察

全國疫情數據

{{dataList.mtime}}
  • 確診

    {{dataList.gntotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    較昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    較昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcure_new}}

淺析:2019互聯網公司在B2B領域的發展與觀察
發布時間:2019年11月11日 09:47:47

(網經社訊)2019年是中國互聯網發展值得銘記的一年,賈躍亭破產、馬云退休、馬化騰卸任法人、羅永浩賣錘子、小黃車退押金用戶超過1100萬,無論是理想主義者還是現實主義者都感覺到了寒意。

10月的烏鎮,李彥宏和丁磊穿著短袖一邊吃飯,一邊互相取暖,曾經飯局的喧囂如今只剩江楓漁火對愁眠。

2019年,當互聯網真正進入下半場的時候,有的企業仍在尋找出路,有的企業已經在To B領域開始收獲前期布局的成果。

云起

To B業務的發展歷史要比互聯網業務更加悠久,從第一臺通用計算機“ENIAC”,到第一個計算機網絡,設計初衷都是為企業(或政府機構)提供服務。企業(或政府機構)充足的資金和對新技術強烈的投資意愿,為早期計算機技術發展提供了的土壤。

而伴隨著互聯網的興起,To C業務快速發展,從2019年1月發布的全球科技公司市值排行榜可以看出,前五名(包括蘋果、亞馬遜、微軟、alphabet、facebook)全部是互聯網公司。而在中國科技公司市值排行榜中,前十名公司(騰訊、阿里、百度、小米美團京東網易拼多多、360、攜程)都是以To C為主營業務。

沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。

國內互聯網公司對To B業務若即若離的原因是多方面的:

以前人口和流量紅利巨大,綜合考慮成本和收益,To B業務吸引力不足。以阿里為例,2018財年,阿里巴巴集團收入2502.66億元,而國內To B業務服務商龍頭企業用友軟件同期收入只有77.03億元;

互聯網公司技術不適用To B業務場景,并且適應改造成本較大;

互聯網公司的組織結構難以適應To B業務運營模式,To B業務目標是為甲方創造價值,服務商除了提供產品還需要提供長期配套的技術支持服務,人力成本對互聯網公司難以承受。

云涌

在2010年中國IT領袖峰會上,馬云、馬化騰、李彥宏曾對云計算有過一段精彩對話。

李彥宏和馬化騰覺得云計算并不是新概念,在應用上確實有一定想象空間,但當下做云計算還是顯得過早。而馬云覺得,云計算是一種分享,數據的處理、存儲然后跟分享的機制,而且“如果我們不做,將來會死掉”。

雖然三位大佬表達各有風格,但是阿里確實在云計算領域傾注了比其他兩家更大的期待,而此時已經在云計算持續投資4年的亞馬遜仍然沒有盈利。

吳軍博士曾在《浪潮之巔》中提到過企業的基因,其實企業的基因本質上是企業領導人意志的一種體現。

站在2019年我們去回味,可以發現三位大佬的對話基本體現了近十年來BAT三家公司在云計算領域的發展思路,百度和騰訊的云計算平臺更傾向于企業自用平臺,而阿里云則率先推出了面向用戶的公有云。

回到對To B業務的討論,云計算技術的產生一定程度上解決了互聯網公司在To B業務中所遇到的三個問題,主要體現在:

1. 云計算作為IT基礎資源技術具有通用性

雖然To C和To B業務場景上存在巨大差異,但是對基礎設施層的需求是一致的,包括高可靠、高性能、資源彈性管理等等,因此云計算產品從To C向To B進行技術輸出的成本更低。

而且,互聯網公司不止是要做云計算的基礎設施服務商,還以云計算為載體來推廣(或者捆綁)其他信息應用,比如人工智能、數據中臺等等,實現自下而上的業務覆蓋。

2. To B客戶方具備一定技術消納能力

當下的To B客戶已經擁有一定計算機技術和人才基礎,具備消化吸收新技術的能力,大大降低了對服務商的技術依賴性,這樣的合作模式更加符合互聯網公司的期待。

3. To B業務成為互聯網公司發展業務的首選

更為關鍵的是,2019年世界經濟下行壓力較大,To C流量價格更加昂貴,因此盈利周期更長、支付能力更好的To B業務成為互聯網公司發展業務的首選。

公開資料顯示:僅2019年10月阿里中標(或單一來源)智慧九江(1.9億)、新華社短視頻(3426萬)、杭州大腦(1250萬)等多個項目,百度中標寧夏智慧黨建等項目。根據招標材料,這些項目幾乎都是與云計算平臺一體建設和推廣應用。

思考

互聯網公司目前在云計算To B業務取得的成績是公關、資本、傳統To B服務商發展緩慢等多重因素綜合影響的結果,這些優勢還能持續多久無法確定,最終決定誰能在To B業務勝出的因素還是關鍵業務能力,包括客戶需求轉化能力、持續服務能力以及行業學習能力等等。

與此同時,各個細分行業內部的云服務商也在快速成長,如云霽、小鳥云等,這些云服務商更加專注于服務一個行業,能夠為企業提供一體化平臺服務(包括云計算資源、云計算管理以及業務遷移上云等),而且價格更為低廉,雖然目前無法挑戰阿里、百度等巨頭公司,但未來可期。

在To B業務領域,國內整體水平仍與國外存在一定差距,每次新技術的產生都是一次趕超的機會,云計算、人工智能等新技術幾乎都是舶來品,無論是從安全還是經濟角度來說,都存在極大隱患。

所以,如何建立一個高效、安全、有用的To B體系仍然是所有從業人員共同的使命和努力的方向。(來源:人人都是產品經理 文/張攀 編選:網經社)

在疫情“籠罩”的當下,電商企業又將迎來一次大考。2020年3·15“國際消費者權益日”如期而至,在這特殊時期,電商消費市場更應經得起考驗。在此背景下,網經社“電訴寶”發起“戰疫3·15 提振電商消費信心”的3·15主題活動,通過系列數據報告發布辨別電商“紅與黑”、打造“云315”平臺為全國電商用戶“保駕護航”、媒體聯動輿論監督倒逼用戶有效維權、律師團“坐堂”提供法律援助、持續開放“綠色通道”對接近千家電商等多種形式,倡議廣大電商遵守法律規范約定,依靠優質的服務贏得信賴,讓消費者暢享網購。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

【相關閱讀】
    七乐彩走势图表