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實戰:京東運營的四四二法則是什么?
發布時間:2019年11月12日 10:12:53

(網經社訊)應該說每一家店鋪都會擁有適合自己的運營模式,而且還需要趕上很好的開店時機,一些顧客來店瀏覽時,可能就是因為看到了運營的驚喜而選擇了下單,并且也會產生再次購買,這就跟常用的四四二法則有關。

現在我們一起來學習這個法則吧!

我想這會對你成為一個運營能手有所幫助。

1.產品和定價占40%

京東產品的選擇是銷售成功的關鍵,不要過度自信產品能帶來高銷量。任何產品選擇都需要做好測款、市場分析、數據分析后,才能確定這個款是否上架,是否具備爆款潛質。

京東產品一旦確定后,就是定價問題。產品定價首先要保證利潤的前提,還有就是根據客戶選擇需求來定。為什么要根據客戶需求去定,定價區間代表的人群不同,定價和人群不符自然得不到很好的轉化,這也很難幫助店鋪賺錢,因此后續想要繼續運轉也很難。

2.定位也占40%

定位有產品的定位和店鋪定位,產品店鋪定位錯了,顧客群不匹配,成交自然上不去。

京東賣家把產品店鋪定位于某個風格,購買的人群是哪些,這些都需要數據好好分析,不能想當然。進入京東某個行業前,也需要去分析市場是否達到飽和,行業已經趨于飽和還是不要選擇進入,畢竟市場競爭太大,只能盡可能的選擇那些競爭力小的去經營。

3.營銷運營占20%

營銷為滿足客戶而從事的一系列活動,就比如說找新客戶、維護老客戶、做活動等等。不同的行業產品適合的營銷不同手段,沒有完全能照搬的營銷,關鍵還是找到滿足客戶的活動。這樣才能夠真正讓客戶們搶著來下單,甚至還會幫忙介紹一些新顧客前來購買,可想而知,這樣的影響力有多大了。

其實運營的方法雖然有千萬種,但是還是建立在這個四四二的法則上面進行,這樣才能夠讓運營找到重點,不容易出現頭重腳輕的情況,而且京東運營也是一門與時俱進的學問,需要不斷的摸索優化。(來源:今日頭條 文/電商馬達;編選:網經社)

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